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课时:2.0天 标准课程价格:6980.0元/人
学习对象:销售高层管理者,企业CEO,销售总监,销售副总, 业务主管
近期排课:近期暂无排课
一. 销售团队应该是企业最核心的效益创造部门
1. 销售人员在外奔忙,很难见高层主管一次,他们对公司的忠诚度和凝聚力会强吗?
2. 一般销售人员的基本工资不高,重点是销售奖金,每个销售人员为了多挣钱,都会很努力吗?
3. 销售做的不好,销售人员会被淘汰,因此大家都会自觉奋斗吗?
二. 现代化的销售人员,他应该具备哪些工作技能?
1. 口才是不是最基本销售能力?“口才”定义是什么?
2. 一位勤奋的销售人员,业绩却不如人意,问题在哪?
3. 想打造一支世界级的销售团队,销售主管应该扮演什么样的价值和角色?他们的责任在哪里?
4. 销售主管是不是只负责把领导布置的销售指标分解给下属,把做不好的淘汰,再招人,就这样?
这些列举出来的冲突和盲点,都是在企业里最常发现的问题。
本次课程将从管理心理学的角度出发,将一支优秀的销售团队所必须涵盖的行为标准,系统全面的展开,给予企业管理者导入超过60个深入而切中要害的管理模式!
1. 建立销售团队管理者的角色认知,掌握世界500强企业职业化销售技能和工作习惯的培养
2. 熟练运用科学方法对销售人员进行有效识别,团队融入,目标管理,绩效考核,管理赋能
3. 学会科学评价及检验销售团队的健康程度,提升销售管理者的领导力
课程大量互动思考、案例分析、分组研讨等高互动、高价值的授课方式
Part1“销售”的定义与挑战
一、为什么要建立一支专业化的销售团队
二、销售在“营销价值链”中的角色
三、贵公司营销团队的弱点分析
Part2 招兵买马-组建高效团队的第一步
一、销售团队的规划
二、如何精准选人
三、招聘人才的评估
Part3 销售人才的赋能与梯队建设
一、销售人员培训的注意事项
二、销售人员培训常用工具箱
三、销售人员的培训与晋升
四、销售培训体系建立
Part4 销售团队的专业化打造(1)
一、职业化销售思维的建立
二、竞争性差异化的方向
三、专业化销售技能训练
四、数字化销售团队管理
五、销售管理者常见困惑
六、课程实际操作题目:(建议课后完成)
Part5 销售团队的管理制度与文化
一、销售管理者的选择
二、销售团队目标制定
三、销售团队的日常管理
四、销售团队的团队文化
Part6 如何做好销售人员的激励
一、激励制度的制定
二、销售人员的长期激励
三、销售人才保留
四、销售管理者的自我成长(销售管理者对下属的赋能力量)
时间 | 地点 | 课时 | 价格 | 在线报名 |
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