一. 销售团队应该是企业最核心的效益创造部门

1. 销售人员在外奔忙，很难见高层主管一次，他们对公司的忠诚度和凝聚力会强吗？

2. 一般销售人员的基本工资不高，重点是销售奖金，每个销售人员为了多挣钱，都会很努力吗？

3. 销售做的不好，销售人员会被淘汰，因此大家都会自觉奋斗吗？

二. 现代化的销售人员，他应该具备哪些工作技能？

1. 口才是不是最基本销售能力？“口才”定义是什么？

2. 一位勤奋的销售人员，业绩却不如人意，问题在哪？

3. 想打造一支世界级的销售团队，销售主管应该扮演什么样的价值和角色？他们的责任在哪里？

4. 销售主管是不是只负责把领导布置的销售指标分解给下属，把做不好的淘汰，再招人，就这样？

这些列举出来的冲突和盲点，都是在企业里最常发现的问题。

本次课程将从管理心理学的角度出发，将一支优秀的销售团队所必须涵盖的行为标准，系统全面的展开，给予企业管理者导入超过60个深入而切中要害的管理模式！

1. 建立销售团队管理者的角色认知，掌握世界500强企业职业化销售技能和工作习惯的培养

2. 熟练运用科学方法对销售人员进行有效识别，团队融入，目标管理，绩效考核，管理赋能

3. 学会科学评价及检验销售团队的健康程度，提升销售管理者的领导力

课程大量互动思考、案例分析、分组研讨等高互动、高价值的授课方式

Part1“销售”的定义与挑战

一、为什么要建立一支专业化的销售团队

二、销售在“营销价值链”中的角色

三、贵公司营销团队的弱点分析

Part2 招兵买马-组建高效团队的第一步

一、销售团队的规划

二、如何精准选人

三、招聘人才的评估

Part3 销售人才的赋能与梯队建设

一、销售人员培训的注意事项

二、销售人员培训常用工具箱

三、销售人员的培训与晋升

四、销售培训体系建立

Part4 销售团队的专业化打造（1）

一、职业化销售思维的建立

二、竞争性差异化的方向

三、专业化销售技能训练

四、数字化销售团队管理

五、销售管理者常见困惑

六、课程实际操作题目：（建议课后完成）

Part5 销售团队的管理制度与文化

一、销售管理者的选择

二、销售团队目标制定

三、销售团队的日常管理

四、销售团队的团队文化

Part6 如何做好销售人员的激励

一、激励制度的制定

二、销售人员的长期激励

三、销售人才保留

四、销售管理者的自我成长（销售管理者对下属的赋能力量)